通過互利的關系，增強組織及其供方創(chuàng)造價值的能力。

●企業(yè)的自然分級；

●企業(yè)發(fā)展的外部基礎——合作企業(yè)。

供方提供的產品將對組織向顧客提供滿意的產品可能產生重要的影響，因此處理好與供方的關系，影響到組織能否持續(xù)穩(wěn)定地提供顧客滿意的產品。對供方不能只講控制，不講合作互利。特別對關鍵供方，更要建立互利關系。這對組織和供方雙方都有利的。

這項原則強調的是一個組織在社會經濟活動中，不是簡單的個體活動，而是群體活動。因此，組織必須考慮與供方的關系。既然是群體活動，這里也必須認識到，在社會經濟活動中，企業(yè)在經濟群體中的地位。在現代經濟中，企業(yè)是分級別的，這種級別不是過去我們國家認定的一級企業(yè)還是二級企業(yè)，這種企業(yè)地位是市場經濟中自然形成的。通常，一類企業(yè)，是那些寡頭企業(yè)，他們不但在市場中占有相當大的份額，而且是市場產品的主導者，最高技術的擁有者。他們通常只把持關鍵技術，不進行常規(guī)的生產，而是把常規(guī)生產分解到其他企業(yè)。那些為寡頭企業(yè)配套或合資生產的企業(yè)是現代經濟的二類企業(yè)，這些企業(yè)有人稱之為寄生企業(yè)，他們就是依靠寡頭企業(yè)的市場渠道或品牌或技術來生存的，對寡頭企業(yè)的依賴性交強。第三類企業(yè)是那些生產非主流產品、市場需求量不大、不適合規(guī)?；a的企業(yè)，他們是市場經濟中市場調節(jié)規(guī)律最起作用的企業(yè)類型。

因此，供方的互利關系還應當考慮組織的社會經濟地位，以及要實現的地位，積極發(fā)展本組織的支撐企業(yè)，在明確現在的和將來的市場利益關系的基礎上，確定相互的利益關系。

現代企業(yè)在越來越嚴重的競爭環(huán)境中悟出來一條生存法則，就是強化自己的核心能力，對與非核心能力的活動聯合那個方面的強者，實現縱向的聯合，這種聯合的好處是顯而易見的，他們之間不存在競爭，卻存在共同的利益，為這種合作的穩(wěn)定性打下了基礎。這也是對抗市場中的壟斷寡頭目前唯一可行的方法。